ADR & RevPAR erklärt
Die wichtigsten Kennzahlen der Kurzzeitvermietung · ← Alle Ratgeber
Wer eine Ferienwohnung profitabel betreiben will, muss zwei Kennzahlen verstehen: ADR und RevPAR. Sie sind die Sprache des Revenue Managements – und der Schlüssel, um Preisentscheidungen nicht aus dem Bauch, sondern datenbasiert zu treffen.
Was ist ADR (Average Daily Rate)?
Die ADR ist der durchschnittliche Preis pro tatsächlich vermieteter Nacht:
ADR = Logiumsatz ÷ verkaufte Nächte
Beispiel: 2.800 € Umsatz bei 20 vermieteten Nächten ergeben eine ADR von 140 €. Die ADR sagt aber nichts über Leerstand aus – ein hoher Preis nützt wenig, wenn kaum jemand bucht.
Was ist RevPAR (Revenue per Available Night)?
Der RevPAR behebt genau diese Schwäche. Er misst den Umsatz je verfügbarer Nacht – also inklusive Leerstand:
RevPAR = Logiumsatz ÷ alle verfügbaren Nächte (oder: ADR × Auslastung)
Beispiel: 2.800 € Umsatz bei 30 verfügbaren Nächten = 93 € RevPAR. Weil der RevPAR Preis und Auslastung kombiniert, ist er die ehrlichste Kennzahl für die Performance eines Objekts. Genau ihn optimiert unser RM Revenue.
Dynamic Pricing erklärt
Dynamic Pricing bedeutet, den Übernachtungspreis kontinuierlich an die Nachfrage anzupassen – statt das ganze Jahr denselben Preis zu verlangen. Wochenenden, Feiertage, Messen, Konzerte und kurzfristige Nachfragespitzen werden erkannt und monetarisiert; in nachfrageschwachen Phasen füllen gezielte Last-Minute-Rabatte den Kalender. Das Resultat ist ein deutlich höherer RevPAR bei gleicher Wohnung.
PriceLabs Guide – die Engine hinter dem Preis
PriceLabs ist eines der führenden Dynamic-Pricing-Tools weltweit. Es wertet Marktdaten, Belegungstrends und Events aus und berechnet daraus für jede Nacht einen optimalen Preis. Wichtig ist das Zusammenspiel der Systeme:
| PriceLabs | optimiert die Preise (Dynamic Pricing) |
| PMS (Guesty, Hostaway, Smoobu …) | verwaltet Buchungen & Kalender |
| CENTCOM | automatisiert den operativen Betrieb |
Unsere Software CENTCOM übernimmt die von PriceLabs berechneten Preise automatisch und verbindet sie mit Kommunikation, Housekeeping und Reporting – drei Systeme, eine Infrastruktur.
Häufige Fragen
RevPAR, weil er Preis und Auslastung zusammen bewertet. Eine hohe ADR bei viel Leerstand ist schlechter als eine moderate ADR bei guter Auslastung.
Nicht zwingend, aber ein professionelles Dynamic-Pricing-Tool steigert den RevPAR messbar. Wir richten es im Rahmen von RM Revenue für Sie ein und steuern es.
In unserem Portfolio im Schnitt +22 % RevPAR. Was Co-Hosting insgesamt leistet, lesen Sie unter Was ist Co-Hosting?
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Wir zeigen Ihnen, wie viel RevPAR Ihr Objekt liegen lässt.